23

Окт

2026

Вице-президент «МТС» по взаимодействию с органами государственной власти Андрей Рего сообщил о бурном росте числа виртуальных мобильных операторов (MVNO) на российском рынке — в 2025 году их абонентская база выросла на 51% по сравнению с предыдущим годом.

Почему растёт число виртуальных операторов

На форуме «Спектр», проходящем в Тверской области на территории курорта «Завидово», Рего назвал ключевыми факторами роста быстрый выход компаний на рынок, минимальные стартовые затраты и отсутствие значительных регуляторных барьеров. Виртуальные операторы используют инфраструктуру традиционных провайдеров, продавая услуги под собственным брендом, что позволяет им быстро масштабироваться без необходимости строить сеть.

Новая модель: светлые виртуальные операторы

Особое внимание привлекла модель так называемого «light MVNO», когда новые участники рынка закупают трафик у хост-оператора по сниженным тарифам. При этом бренд остаётся у нового игрока, а вся техническая и регуляторная нагрузка ложится на основного оператора.

Регуляторные обязательства для традиционных операторов остаются высокими: они обязаны платить за радиочастотный спектр, развивать сети 5G, обеспечивать покрытие в малых населённых пунктах и на федеральных трассах, а также перейти на российское оборудование к 2028 году и полностью заменить импортные базовые станции на отечественные к 2031 году. Кроме того, необходимо внедрять системы оперативно-разыскных мероприятий на собственном оборудовании.

Банки берут курс на связь

Как отметил генеральный директор «ТМТ Консалтинг» Константин Анкилов, выручка крупнейшего банка России превышает общий объём рынка мобильной связи в стране более чем в три раза. Это делает доход от деятельности в сфере MVNO лишь небольшим дополнением к основному бизнесу.

Основная цель банков — повышение лояльности клиентов. Чем больше услуг клиент получает из одного источника, тем выше его вовлечённость. В условиях жёсткой конкуренции на финансовом рынке это становится стратегическим преимуществом. Банки получают возможность глубже понимать потребности клиентов и предлагать персонализированные сервисы — что может увеличить не только доход, но и долгосрочную приверженность.

Примеры практики: связь как бонус

Директор по связям с госорганами «МегаФона» Владимир Месропян привёл несколько реальных кейсов: месяц бесплатной связи по промокоду, оплата до 99% тарифа бонусными баллами, бесплатная связь при подписке на экосистему банка и полное освобождение от платежей при переводе зарплаты в этот же банк. Все расходы на такие акции покрываются материнскими компаниями, которые воспринимают их как часть маркетинговой стратегии, а не как убытки.

Финансовый результат: убыточность большинства

По данным Рего, пять из шести банковских виртуальных операторов завершили 2025 год с убытками. Единственная компания, которая оказалась в плюсе — «Т-Мобайл». На слайдах к докладу указано, что средний доход с одного абонента у виртуальных операторов составляет не более 200 рублей в месяц, в то время как у «большой четвёрки» («МТС», «МегаФон», «Т-Телеком», «МегаФон») он достигает 600-700 рублей.

Регуляторное развитие: новые требования к рынку

Глава Минцифры Максут Шадаев сообщил на форуме «Цифровые решения», что ведомство совместно с телекомоператорами разрабатывает новые правила для виртуальных операторов, особенно для банковских проектов. Цель — сбалансировать конкуренцию и предотвратить чрезмерное давление на цены.

ИТ-эксперт Сергей Вильянов считает, что перепродажа услуг с дисконтом до 100% создаёт опасное ценовое давление на уже насыщенном и конкурентном рынке. Такие практики могут подорвать устойчивость существующих операторов.

Опасения по поводу ограничений

В пресс-службе «Т-Мобайла» выразили обеспокоенность возможными мерами, такими как ограничение объёма трафика, регулирование тарифов или ограничение доступа к технологиям 5G. По мнению компании, такие меры могут создать искусственные барьеры для развития конкуренции и замедлить общий рост телеком-рынка.

Перспективы: можно ли сделать модель прибыльной?

Автор канала «Телекоммуналка» Алексей Слукин считает, что вопрос о коммерческой жизнеспособности модели для всех участников остаётся открытым. Он отмечает, что первоначальная стратегия традиционных операторов сделала их зависимыми от процессов, которые сами же и запустили, — теперь они вынуждены сдерживать рост новых игроков, не теряя контроля над рынком.

По материалам: Rg.ru